美国威世通用半导体（Vishay Intertechnology）是一家以被动元件（被动元件）和分立器件为两大支柱产品的电子部件企业。该公司的销售额庞大，2012年已经达到22.3亿美元。其中，被动元件占48％，分立器件占52％。2013年，销售额的增长势头更加旺盛。至少在2000年以后，该公司都一直保持着稳定的盈利。

       不可否认，在电子部件领域，与组合了MCU和存储器之类的集成电路（IC）相比，被动元件和分立器件并不起眼。虽不起眼，但威世却依然创造出了巨大的销售额和稳定的利润，该公司究竟采取的是怎样的战略？在“TECHNO-FRONTIER 2013”的现场，该公司的日本法人——威世日本的代表董事社长小泽政治就此接受了记者采访。（采访人：山下胜己）

问：这几年贵公司收购企业的数量少了很多。在战略上是否做了调整？

小泽：其实收购企业的数量并没有减少。我们在2011年收购了美国Huntington Electric的电阻器部门，在2012年收购了经营工业设备用电感器的美国HiRel Systems，在2013年收购了经营工业设备用电阻器的法国MCB Industrie。

       但与以前相比，收购对象的企业规模小了。这或许是外界觉得收购数量减少的原因。而收购企业的规模之所以变小，是因为战略发生了变化。在2000年代前期，我们采取的是通过收购企业扩大业务规模的战略，从2011年开始，我们打出了“有机增长”的新战略。要通过投放能够与竞争对手形成差异的新产品实现增长。

       因此，在选择收购的企业时，关注的重点放在了特色技术上面，而不再是业务规模。因为我们的目的是通过收购的方式，填补本公司没有的技术空白。这也就使得收购企业的规模比以往要小。

       问：2011年以后收购的企业经营的都是工业设备使用的电子部件。贵公司着眼的应用领域是否也发生了变化？

       小泽：本公司一直致力于发展工业用途、汽车用途、通信用途。从这个意义上来说，着眼的应用领域并没有发生变化。

       但在智能手机、平板电视、个人电脑等市场上，产品低价格化的趋势明显。这些产品使用的电子部件也自然面对着激烈的价格竞争。因此，对于能够利用技术优势和高度的可靠性一决胜负的工业设备和汽车领域，我们的确加大了投入。

       从2012年各领域的销售额来看，汽车用途占20％，通信用途占11％，工业用途占29％，这3个领域的总和达到了60％。而在5年前的2007年，这个比例大约是50％。

问：请介绍一下贵公司的产品战略。

小泽：被动元件和分立器件的市场上竞争者众多。因此，如果投放随处可见的产品，必然会卷入价格竞争。因此必须要不断推出具有技术特色的新产品。

问：被动元件和分立器件等产品也能与竞争对手形成差异吗？

小泽：无论是被动元件，还是分立器件，都可以凭借产品的实力取胜。

       以低耐压（100V以下）的功率MOSFET为例。全世界的竞争企业约有130家。但是，通过利用低导通电阻、封装小型化、与外围功能的集成化等技术，我们完全可以与竞争对手形成差异。例如，功率MOSFET的最新产品“TrenchFET Gen IV”在栅极-源极电压为4.5V时，导通电阻仅为1.35mΩ，达到了极小的水平。

       在二极管领域，我们也在向市场投放具有技术特色的产品。竞争对手采用的是平面构造，而本公司推出的产品采用的是名为TMBS（Trench MOS Barrier Schottky）的沟道构造。这种构造可以通过更大的电流。而且，封装也做了改进。采用的是叫做“eSMP”的小型封装。通过改进电极构造，散热性得到提高，与过去的封装相比，可以缩小安装的面积和高度。

       在被动元件中，车载用功率电感器拥有强大的产品竞争力。这种元件使用金属复合材料，制造方法和材料特色鲜明。日本企业虽然也推出了同类产品，但我们的产品在能够耐受的最大电流和最大工作温度上具有优势。